סיפור לקוח

איתן אני נפגשים בעקבות המלצה חמה מארז ונטלי קחן (קישור לסיפור של ארז

בחצי שעה הראשונה להיכרות, לא ממש הצלחתי להגדיר אותו בראשי: מצד אחד ביישן, חושש, מאוד מפולטר ושוקל מילים בצורה מוגזמת ומצד שני מבריק ברמות שלא פגשתי עד כה, חד, מבין מהר ומלא בקסם אישי שלא הצלחתי להגדיר.

הופה, חשבתי לעצמי, טיפוס גם וגם לפניי, אני בטוח עומדת להתאהב!

וכך קרה:)

נפגשנו בנקודה שבה איתן התחיל את צעדיו הראשונים לעצמאות והמילים עצמאי/ בעל עסק עשו לו פריחה בגוף שלא נאמר חרדות.

"מה אני אעשה כשאקום בבוקר?

איך העבודה תגיע אלי?

למה שיפנו אלי ולא לפירמה ידוע וותיקה?

איך אתמודד עם הבדידות? לא יהיו לי חברים לעבודה?"

שלב א' של הלווי כלל אימון מנטלי לצד פעולות להקמת עסק:

+ התמודדות עם פחדים ושינוי תפיסה משכיר לעצמאי

+ הבניה של סדר יום חדש – מעבר מחשיבה של שכיר מצטיין ל-בעל עסק שרוצה להשפיע בלי פוליטיות מיותרות ועם חיבור לאמת הפנימית שלו.

+ מיתוג העסק ומיצוב המותג בתחום: נטוורקינג, מוצרי חשיפה ותוכן משובח

החשש של איתן הלך והתפוגג והלידים לא איחרו לזרום. כל הפחדים מהם חשש בהתחלה מתגלים כיתרונות:

הזכות לחיות חיים חופשיים אחרי 15 שנה כשכיר, היכולת לבחור את מי בא לו לפגוש ועם מי בא לו לעבוד, וההפתעה הכי גדולה להגדרתו- העובדה שהוא ממשיך לעסוק במקצוע שהוא ככ אוהב רק שהפעם אין תאגיד שלוקח את כל הרווחים אליו אלה הוא זה שמרוויח את כל הסכום ישירות לביתו.

…to make a long story short

הינה פירוט של חלק מהדברים עליהם עבדנו:

1. מיתגנו את איתן כטלאנט שעושה כל מה שפירמה טובה יודעת לעשות רק שבניגוד לפירמה הארגון מקבל את איתן כממתג ולא את המנכ"ל בפגישת מכירה ואח"כ עובד עם ניסיון של שנתיים.
2. אסטרטגיה "טאלנט" אפשרה לנו לשמור על יוקרה ותמחור, להמשיך לתת שירות לארגונים גדולים כמו שאיתן רגיל מתקופתו כשכיר וגם לתמחר בהתאם. לקוחות כגון- התעשייה האווירית, בנק פועלים, קונאה, אוניברסיטת בר אילן…
3. "עצמאי הוא שכיר בעסק של עצמו" – תוכנית עבודה סדורה שכוללת את כל משימות העסק בכל שבוע. תוכנית שאני מגדירה כ- "שיטת הריבועים" . ימים קבועים עם משימות קבועות שמאפשרות לעסק לזוז כל הזמן קדימה.
4. בתהליך הדרגתי איתן אימץ הרבה מאוד טכניקות מכירה וטיפול בהתנגדויות שהפכו אותו "מביישן מתנצל" ל-"שועל מכירות" שבורר את הלקוחות איתם הוא מעוניין לעבוד
5. הצבת גבולות, הצעות מחיר שמוכרות, יצירת שגרירים לעסק, יצירת משפכי מכירה, ומשפכי לידים ועוד ועוד….

בסופו של סיפור היפוך:)

יש כאן הרבה מאוד מילים המתארות את התהליך העסקי שאיתן עבר. לכאורה אפשר להסיק שאלו הם הפעולות שהפכו את Better Tell למותג המצליח והרווחי שהוא היום אבל אם תשאלו אותי התהליך שבאמת עשה את השינוי המהותי בחייו של איתן וכלל בדרך גם ילד מדהים בפונדקאות הוא לא מסוג הדברים שאפשר לפרסם בשום מקום
שעות של תהליכים רגשיים וחקירה עוצמתית פנימה, תהליך של פוטוסינתזה ובסופה שיתוף פעולה שמצמיח עד היום דברים משמעותיים ומשמחים בעולם

ממליצה בחום להכיר את איתן כספי, אחד במינו

אתר העסק-